Plano de vendas: entenda a importância e como desenvolver um para o seu negócio

O plano de vendas será o mapa da sua empresa para atingir os objetivos definidos previamente. Entenda o que ele representa e como desenvolver o seu neste artigo!

Já definiu objetivos de venda e não alcançou o que desejava? Um dos motivos para isso ter acontecido pode ser a falta de um plano de vendas. O documento permite entender o cenário da empresa, compreender o mercado e definir ações mais concretas e realistas para atingir os objetivos de venda.

“O plano de vendas é a ferramenta que orienta o empresário a definir estratégias, a planejar e a gerir as vendas de um negócio. Nele, estão presentes as técnicas para a prestação de um atendimento personalizado a um cliente e para o alcance das metas estabelecidas pelo plano de marketing”, explica o Sebrae.

Quais as vantagens de ter um plano de vendas da empresa?

Diante do que já foi dito, é provável que o empreendedor já tenha compreendido a importância do plano de vendas para o sucesso no seu negócio. Caso ainda haja alguma dúvida, recomendamos ler abaixo os benefícios do documento.

Agilidade

Por meio do plano de vendas, o empreendedor precisará definir metas para atingir seus objetivos. De forma concreta, isso permitirá que ele conquiste os números desejados de forma mais rápida. 

Segurança

Todas as ações estratégicas definidas neste plano devem levar em consideração dados da empresa e do mercado. A partir dessas informações, a tomada de decisão terá menos riscos.

Metas realistas

Entendendo a realidade que o cerca, o empreendedor definirá metas realistas.

Por exemplo: se a empresa não tem um estoque de produto para atender cinco mil clientes, não adianta colocar uma meta de venda que atingirá seis mil clientes. Ou seja, as metas serão realistas e de acordo com o que a empresa tem, de fato, capacidade.

Equipe alinhada

O plano de vendas ainda permite que toda a equipe fique alinhada com os objetivos e metas da empresa. Isso permite que eles atuem em prol das conquistar com mais efetividade.

Como desenvolver um plano realmente eficiente?

É preciso mencionar que o plano de vendas deve ser desenvolvido em algumas etapas: definição de objetivos e metas, planejamento da equipe de vendas, estratégia de marketing e processo de vendas. Vamos explicar cada etapa a seguir.

Definição de objetivos e metas

A primeira etapa é compreender o contexto da empresa e do mercado. O que queremos dizer com isso é que o empreendedor precisará obter dados sobre a capacidade de vender produtos e serviços em determinado período.

Além disso, ele deve analisar a projeção de crescimento no mercado em que atua. A partir desses dados, ele poderá definir seus objetivos realistas. Por fim, é importante também definir as metas que deverão ser conquistadas para finalmente chegar aos seus objetivos.

Planejamento da equipe de vendas

Nesta etapa, é hora de fazer uma reunião com a equipe de vendas para apresentar de forma objetiva os objetivos e metas. A partir disso, será possível definir uma estratégia e a estrutura da equipe.

Estratégia de marketing

O plano ainda envolve desenvolver uma estratégia de marketing online e offline para atingir os objetivos definidos. Entender quem é o público-alvo, onde ele está e como se comunicar com ele será fundamental para aumentar as vendas.

Processo de vendas

Por fim, o documento precisará definir quais serão os processos de venda. Neste tópico, o empreendedor definirá pontos como: pré-venda, abordagem, atendimento, sondagem, demonstração do produto e fechamento da venda.

Por fim, vale ressaltar que o plano de vendas é apenas uma das peças-chaves para que a empresa conquiste sucesso no mercado. Outra peça fundamental é o plano financeiro. Por isso, recomendamos que leia nosso artigo e aprenda como desenvolver o seu!