Você quer abrir uma Representação comercial e não sabe por onde começar? Nós te ajudamos!
Uma representação comercial empresa que visa estabelecer uma boa relação entre o vendedor e o cliente. Independente do produto ou serviço um representante comercial consegue fazer com que o cliente se sinta mais próximo aos vendedores por meio da representação comercial.
Quer saber mais sobre o assunto? Continue lendo esse artigo!
O que é uma representação comercial?
Uma representação comercial é uma empresa que tem como principal atividade fazer a intermediação entre um fornecedor ou produtor e seus potenciais consumidores.
A empresa tem como principal objetivo facilitar o relacionamento entre as duas partes que estão querendo vender e comprar o produto.
É importante ter cuidado para não confundir um representante comercial com um vendedor. Por mais que ambas as profissões tenham funções semelhantes, elas não são iguais. O principal ponto que os difere é o fato do vendedor ter um vínculo com a empresa que atua, já o representante comercial não tem.
O fato de não terem vínculo empregatício abre margem para diversas variações de atuação. O profissional pode atuar tanto como pessoa jurídica quanto como pessoa física. Porém, no mercado, as empresas costumam preferir construir relações comerciais com pessoas jurídicas, costuma ser mais seguro e passar mais credibilidade.
Quem pode abrir uma empresa de representação comercial?
Não são todas as pessoas que podem abrir uma empresa de representação comercial. No artigo 4ª da lei nº 4.886 de 9 de dezembro de 1965, que regulamenta as atividades dos representantes comerciais autônomos:
Art . 4º Não pode ser representante comercial:
a) o que não pode ser comerciante;
b) o falido não reabilitado;
c) o que tenha sido condenado por infração penal de natureza infamante, tais como falsidade, estelionato, apropriação indébita, contrabando, roubo, furto, lenocínio ou crimes também punidos com a perda de cargo público;
d) o que estiver com seu registro comercial cancelado como penalidade.
Além disso, é obrigatório ter registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais – Core, para abrir uma representação comercial.
Qual o melhor formato jurídico para uma empresa de representação comercial?
Para ter uma empresa de representação comercial é preciso escolher o formato jurídico que sua empresa irá se enquadrar.
A natureza jurídica é o que define as regras, exigências e normas de um negócio que precisam ser seguidas por toda a sociedade da empresa. Quando falamos de representação comercial, falamos de um empresário individual, ou seja, uma pessoa jurídica que tem a possibilidade de atuar sem a necessidade de firmar uma sociedade.
Sociedade Limitada Unipessoal
A Sociedade Limitada Unipessoal (SLU), também não precisa de sócios para ser aberta. A principal diferença entre essas duas naturezas jurídicas é que a SLU não exige capital social mínimo. Isso facilita a abertura da empresa, uma vez que não precisa de grandes investimentos iniciais.
O patrimônio pessoal também fica separado do patrimônio empresarial. O que significa que, em casos de dívidas ou falência, seus bens não podem ser utilizados para pagamento.
É possível abrir uma empresa de representação comercial como MEI?
Ainda que o MEI seja uma natureza jurídica que não precisa de sócios, não é possível abrir empresa de representação comercial nesse formato.
O principal motivo é que na tabela de atividades permitidas no MEI existe menção a atividades que requerem registro em conselhos de classe. Porém, quando falamos de representação comercial é obrigatório o registro no Core, conforme comentados, e isso impossibilita a atuação como MEI.
Como abrir uma empresa de representação comercial?
Para abrir uma representação comercial não basta apenas escolher a natureza jurídica e ter registro no Core. Essas são apenas algumas partes do processo. A seguir, trouxemos o passo a passo para abrir uma empresa de representação comercial.
- Faça o seu registro no Core do seu estado;
- Escolha o nome da sua empresa;
- Defina a natureza jurídica;
- Decida, entre as opções Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real, o regime tributário da sua empresa;
- Identifique qual a CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) que a sua empresa se enquadra;
- Faça o registro do CNPJ junto aos órgãos competentes;
- Elabore o seu Contrato de Representação Comercial.
Em geral, o processo é muito semelhante a abertura de uma empresa de qualquer nicho. E como qualquer outra empresa é recomendado que o empresário conte com um contador para auxiliar nesse processo.
Um profissional contábil pode te ajudar a tomar as melhores decisões e te mostrar o que suas escolhas resultaram no futuro com a sua empresa já em funcionamento.
Qual o CNAE correto para empresa de representação comercial?
CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) é um código que determina quais as atividades exercidas por uma empresa.
Um representante comercial pode atuar em diversos segmentos. Então, o CNAE irá depender do ramo de atividade escolhido.
Você pode analisar as opções e entender qual se enquadra melhor no seu segmento de atuação por meio da tabela do CNAE.
O que é o Contrato de Representação Comercial?
Um dos processos necessários para abrir uma empresa de representação comercial é a confecção de um Contrato de Representação Comercial.
Um Contrato de Representação Comercial é um documento que estabelece relação entre o profissional e a empresa que será representada por ele.
No documento deve constar todas as regras que determinam diversas questões, tais como:
- Obrigações e responsabilidades de todas as partes envolvidas no contrato;
- Definições de exclusividade, ou não;
- Tempo de contrato;
- Os produtos e serviços que estão da relação comercial;
- Tipo de remuneração e como será feita.
Uma representação comercial é uma forma de estabelecer uma boa relação entre o vendedor e o cliente.
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